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    农世界网     2019-11-27 来源:农世界网

    农世界网记者现场报道,第35届中国植保信息交流暨农药械交易会(简称 “植?;帷?于11月22日-24日在福州海峡国际会展中心举行。

    植?;嵴故久婊?00,000多平米,吸引来自全国31个省(区、市)植保系统、专业化防治组织、农药械生产企业、经销商、合作社、家庭农场主等18万以上人次参观采购。

    农世界网作为植?;崦教逯С值ノ?,派出2位驻场记者在会场,通过“网上看展”栏目,让广大农业人能及时、快速了解植?;嵯殖∏榭?。

      企业介绍

    山东土秀才生物科技有限公司是一家集研发、生产、服务于一体的国家高新技术企业,拥有“山东土秀才”、“济南巨微”两大服务平台,“土秀才”被评为中国著名品牌。

    公司研发团队由山东大学生科学院、山东农业大学生科学院权威专家共同担纲,并获政府专项研发资金支持,“土秀才微生物技术中心”被评为省级“一企一技术研发中心”,2016年“中国科协海智专家工作站”落户土秀才。

    土秀才厂区占地35000平米,微生物中心设备先进,能独立完成菌种的筛选、分离、复壮等工作,发酵车间、造粒车间、菌剂车间、液体肥车间一应俱全,配料系统全部电脑控制,计量准确,进口机器人码跺,自动化程度行业领先,设计年生产能力25万吨。

    在完善硬件体系的同时,全面加强质量控制,通过ISO9001国际质理管理体系认证。同时被评为 “中国生物肥料排头兵企业”、“济南市农业龙头企业”。农业部微生物肥料登记证9个,与山东农科院资源与环境研究所合作,承担了国家农业部科研专项的中试任务。

      记者采访

    农世界网现场对展位工作人员进行了简单采访。

    农世界网记者:第几次来参加植?;崃??

    展区负责人:从公司成立以来一直都有参加,而且一直是作为协办单位。

    农世界网记者:这几年植?;嵊惺裁幢浠??

    展区负责人:对我们来说变化还是比较大的。一开始参展商和客户之间都不太了解,来参展的不是太多。但是前几年呈现出一个火爆的状态,是因为大家可能开始觉得从植?;崂锬苷业揭桓霰冉虾玫纳袒?。

    今年整体情况还可以,感觉参展企业挺多,但是客商可能没有前几届多。

    农世界网记者:您觉得主要原因是什么?

    展区负责人:我们也在想这个事情。我觉得可能有几个原因。第一,可能是跟举办的地理位置有关;第二,现在不管是客商也好,还是经销商也好,大家都往规?;⒄?,大基地、大客户比较多。

    这部分人在选择产品时,可能不是说来参加一个展会就能定这个产品,很多也许之前就有合作意向了,通过参观工厂也好,洽谈也好,已经达成合作。再去植?;岬幕?,可能会觉得收获没有他们想象中的多,这是一方面。

    另一方面,这几年参展的企业非常多,企业参展的形式可能需要创新。如果说仅仅是将产品和包装罗列在这里,做一个非常漂亮的展位,这种对比较有实力的大客户来说,吸引力不是很大。

    我觉得是这三个原因导致到场的客商相对少一点。

    农世界网记者:土秀才作为植?;岬男斓ノ?,想通过植?;峄竦檬裁??

    展区负责人:土秀才一开始参加植?;岬氖焙?,是想通过植?;崂?strong>凸显品牌。到了中期阶段,是想通过参加植?;崂?strong>获取一定客户。

    经过几年的总结,我们觉得参加植?;?,获得的是一个和同行还有其他人学习、沟通交流的平台。企业要发展必须要借助一个平台,不管植?;嵛蠢吹淖呦蛉绾?,我们始终坚信植?;崾瞧笠涤绕涫桥┳势笠等ス低ń涣骱头⒄沟囊桓龊芎玫钠教?。

    而且这几年国家发布了很多的政策,很多最新的政策都是在植?;嵘系谝皇奔浞⒉汲隼吹?,这也是企业去获知国家动向的一个很好的途径。

    通过植?;崂丛黾邮找?,这个功能对我们来说已经弱化了?;褂幸桓瞿康?,参展也是向客商去展示我们的企业,对于我们现有的客户来说,对提升他们的信心还是非常有用的。

    农世界网记者:现在很多消费者希望能买到有机的、不使用农药化肥的、低价的农产品,您怎么看?

    展区负责人:这种想法放在几年前整个污染比较重的时候,是很正常的。但是这几年随着化肥、农药的量越用越大,对土地和水源的污染会非常的大。

    我们企业有一个理念,就是品质农业,品质生活,这是我们的一个奋斗目标。这几年土秀才在做生物有机肥,生物有机肥以菌种为主。

    首先想让大家吃到可口的、成本又低廉的农产品有点难,只能一步一步地来。作物都是从土壤里面出来的,现有的土壤的破坏程度已经很高了,只能是先修复土壤,土壤修复好了,才能去想如何种出更高品质的作物来。

    土秀才现在进行的第一步就是修复土壤。我们现有的很多款产品的主要功能都是以修复土壤为主,结合土秀才的有机肥,以菌养菌、以菌活菌,增加土壤的活性。下一步再去想怎么提升作物的产量和品质,这是后期的一个大目标。

    农世界网记者:菌肥可以让在土壤中形成一些很健康的菌群,除了这种正向的作用,有没有可能产生其他有害的菌?或者对作物的生长产生不好的影响?

    展区负责人:菌肥在土壤中肯定会产生一些杂菌,没有任何企业的产品能够避免掉。但是如果以菌治菌产生杂菌了,我们有另外产品能去抑制病虫害和杂菌的生长。只能是多种肥料相互作用,农户种地的时候不可能只使用一种肥料,通常是结合其他肥料,相互起到抑制的作用。

    土秀才有底肥、追肥、水溶肥等等可以和菌肥搭配着用,我们不是单款产品单卖,一般会给用户搭配一个套餐,有液体的、有粉剂的、有颗粒的,达到多重效果。

    很多地方的土壤是板结的状态,土秀才的几款菌肥不是说能立马让它见效,但是对土壤持续性的板结有一定的缓解作用。

    农世界网记者:我们的菌肥不能立马就见效果的话,推广起来会不会有难度?

    展区负责人:其实现在很多农户的肥料知识可能跟我们是差不多的,或者比我们更好一点。他们也知道用这种肥料不能达到立竿见影的效果,它是一个持续的过程。

    我不知道其他企业有没有能达到这种效果的菌肥,如果有的话,是一个非常好的突破。但至少土秀才现有的产品还不能达到。

    农世界网记者:有哪些销售渠道呢?

    展区负责人:我们以二级经销商的方式,公司业务员不直接对接农户,通常是经销商来对接。除了西藏,在其他的区域都有布局销售渠道。目前发展得比较好的是南方区域和山东地区。

    农世界网记者:公司研发的方向有专门针对南北方的差异吗?

    展区负责人:有。公司现有的业务员是从总部直接派驻到各个区域,研发人员会定期从全国各地收取土壤样品,会对土壤进行分析,针对不同区域的土壤生产适合的肥料。

    农世界网记者:不同区域推广有不同的难度吗?

    展区负责人:公司的推广体系还是比较成熟的。以往是销售人员单纯地推广公司的产品,可能仅仅是在营销,农技知识就会差一点。

    但是现在整个销售团队有140多个人,销售方式是以销售加技术推广。我们的销售代表不仅是销售产品,还有肥料、作物生长方面的专业知识,这样去推广很容易一些。

    农世界网记者:有线上的销售渠道吗?

    展区负责人:目前没有线上的渠道,还是以传统的渠道为主。

    农世界网记者:有新农服、智慧农业方面的相关规划吗?

    展区负责人:有了解和分析过,但是现在暂时不太适用于我们公司。我们是想先活着,再想着怎么去发展得更好。

    农世界网记者:今年的销售状况怎么样?

    展区负责人:去年销售额是1.1亿,按照40%的增长率,今年应该也没什么问题。 

    农世界网记者 吴倩 现场报道

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